このポジションについて
Calaris Assess（AI対話型アセスメント）とCalaris Bridge（Capabilityベースのマッチングプラットフォーム）は、日本市場で急速に導入が進んでいます。次のスケール先はAPAC。Capabilityベースの人材評価という概念そのものがまだ存在しない市場に、プロダクトとビジョンの両方を持ち込むには、単なる営業ではなく、事業そのものを設計できる人材が必要です。
APAC全域のGo-To-Market戦略の設計・実行、エンタープライズ顧客への提案から契約締結まで、そして初期成功事例の創出と横展開。Calaris Assessの導入は既存の採用プロセスの変革を伴うため、顧客の経営層・人事責任者と深い信頼関係を構築し、Capabilityという新しい評価基準の導入を推進する仕事です。
APACはCalarisにとって最初の海外スケール地域であり、あなたはその礎を築く一人目です。プロダクト、営業プロセス、パートナー戦略のすべてを創業メンバーと共にゼロから設計できます。日本で検証されたCapabilityアセスメントを、文化や規制の異なる複数国で機能させるという、稀有な事業開発経験を積む機会です。
業務内容
- APAC全域におけるGo-To-Market戦略の設計および実行
- エンタープライズ企業（コンサルティングファーム・大企業）の新規開拓
- 商談から契約、導入までの一連のプロセスのリード
- 初期顧客の成功事例の創出および横展開の推進
- 顧客ニーズに基づくプロダクトおよび提供価値の改善
- パートナー戦略の設計・推進
- APACチームの立ち上げおよびマネジメント
期待される成果
APAC複数国でエンタープライズ顧客との契約を複数締結し、有効なターゲットセグメントと営業アプローチを確立する。あわせて大規模な営業パイプラインを構築する。
APAC主要国において継続的に受注が生まれる状態を確立し、Tier1顧客を起点とした横展開を実現する。再現性ある営業モデルを構築し、Capabilityデータを基盤とした顧客・人材ネットワークを形成する。
応募資格（必須）
- APAC市場における事業開発またはエンタープライズ営業経験（顧客開拓〜契約交渉）
- エンタープライズ向けの複雑な意思決定プロセスをリードした経験
- SaaS・ソフトウェア・プラットフォーム領域における営業経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション（必須）、日本語でのビジネスコミュニケーション（歓迎）
応募資格（歓迎）
- 人材紹介・採用・HR領域に関する知見・経験
- 戦略コンサルティングファームなど、プロフェッショナルファームでの勤務経験
- 新規市場または新規事業の立ち上げ経験
- 事業課題に応じて役割を超えて動いた実績
求める人物像
- 顧客との対話をプロダクト進化の機会として捉えられる方
- 仮説思考で視点を持ち、実行を通じて検証できる方
- 不確実性の高い環境でゼロから作ることに意欲を感じられる方
- 戦略と現場の両方のコンテキストを同時に持てる方
このポジションは、既存の市場にプロダクトを売る役割ではありません。Capabilityという新しい基準を企業に実装し、人材の評価・配置・活用のあり方を変える役割です。APACは最初のスケール領域であり、創業メンバーと密に連携しながらGTMを設計でき、プロダクト・戦略・営業すべてに関与できる経験を積むことができます。 高いオーナーシップでスピード感ある環境で働きます。まずはカジュアルに話しましょう。準備は不要です。
APAC全域のGo-To-Market戦略を設計・実行。エンタープライズ顧客を開拓し、将来の事業責任者として地域成長を牽引。
経歴ではなく本質的な力——Caliber——で人を見る。それが私たちの信念です。 特定のポジションにこだわらず、「From Credentials to Caliber」の世界を一緒につくる仲間を探しています。 まずは気軽に話しましょう。
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